Simulateur Meteor
Combien coûte un SDR ? Simulez s'il vaut mieux recruter ou externaliser
Un SDR payé 35 000 € brut par an coûte environ 51 000 € par an à son employeur, charges et outils compris, plus environ 7 000 € s'il est recruté par un cabinet. Avec un objectif de 10 rendez-vous par mois, chaque rendez-vous revient à environ 510 € la 1re année, recrutement et montée en compétence compris, et environ 600 € avec un cabinet.
Réglez le simulateur avec vos chiffres, que vous recrutiez ou que vous ayez déjà des SDR. Il compare le coût réel d'un rendez-vous avec un SDR interne et avec Meteor, hypothèses sourcées plus bas. Mis à jour le .
Recrutement et montée en compétence compris. Hypothèses sourcées plus bas.
Combien coûte un SDR en interne en 2026 ?
Un SDR interne coûte bien plus que son salaire. Pour un salaire de 35 000 € brut par an, l'entreprise paie en réalité environ 51 000 € par an, avant même de compter le recrutement et le management.
| Poste de coût | Montant annuel | Source |
|---|---|---|
| Salaire brut, fixe et variable | 35 000 € | Bas de la fourchette d'un business developer débutant, Michael Page, salaire moyen des commerciaux en 2026 |
| Charges patronales 2026, environ 31 % | environ 11 000 € | Taux 2026 moins la réduction générale, CCI Paris Île-de-France, les charges sociales au 1er janvier 2026 et formule Urssaf de la RGDU |
| Outils (CRM, données de contact, téléphonie, séquences) | environ 4 800 € | 300 à 550 € par mois et par SDR, HubSpot, prix du Sales Hub et Orum, State of Sales Development 2024 (coût des outils par SDR) |
| Coût annuel | environ 51 000 € | |
| Recrutement par un cabinet, une seule fois | environ 7 000 € | 15 à 25 % du brut annuel, Licorne Society, honoraires des cabinets de recrutement |
Avec un package de 48 000 €, la médiane relevée par Glassdoor, le coût employeur monte à environ 71 000 € par an. Ces totaux ne comptent ni le temps de management, ni la mutuelle, ni la prévoyance.
Ramené aux rendez-vous, le coût devient parlant. Un SDR rodé a un objectif médian de 10 rendez-vous tenus par mois. Chaque rendez-vous coûte alors environ 510 € la 1re année, à cause des 3 mois de recrutement et des 3 mois de montée en compétence, et environ 600 € avec un cabinet.
Quel est le salaire d'un SDR en France ?
Un SDR débutant gagne en général entre 35 000 et 45 000 € brut fixe par an, auxquels s'ajoute une part variable de 20 à 35 %. Les chiffres varient selon la source, le secteur et la ville.
| Profil | Rémunération | Source |
|---|---|---|
| Business developer débutant, services B2B | 35 000 à 45 000 € brut fixe, et 20 à 35 % de variable | Michael Page, salaire moyen des commerciaux en 2026 |
| SDR en France, médiane déclarée | environ 39 600 € de fixe, environ 62 200 € de rémunération cible avec le variable | RepVue, salaires des SDR en France (déclaratif), surtout dans la tech |
| Business developer junior | 40 200 € de package moyen | Talents Commerciaux, étude salaire business developer (6 200 candidats), prétentions déclarées |
Pour un employeur, le salaire n'est que le point de départ. Ajoutez les charges, les outils, le recrutement et le turnover, c'est ce que calcule le simulateur.
Combien de rendez-vous un SDR obtient-il par mois ?
L'objectif médian d'un SDR est de 10 rendez-vous tenus par mois, d'après l'étude 2025 de The Bridge Group menée auprès de 351 entreprises B2B, et 40 % des SDR ne l'atteignent pas. Aucune étude ne publie le réalisé moyen. Au-delà de 10 rendez-vous par mois, il faut en général plus d'un SDR. Le simulateur part de cet objectif, et vous pouvez mettre le chiffre réel de vos SDR.
L'écart avec une agence spécialisée tient au temps passé au téléphone. Un SDR interne passe en moyenne 44 appels par jour, au milieu de 112 activités (The Bridge Group 2025, repris par Tenbound). Chez Meteor, les journées de prospection sont entièrement consacrées aux appels. Nos SDR sont concentrés sur une seule tâche, prendre des rendez-vous pour nos clients, et en obtiennent 3 à 5 par jour de prospection en moyenne selon le secteur.
Quels sont les coûts cachés d'un SDR ?
Les 5 principaux sont le délai de recrutement, la montée en compétence, le turnover, les listes de prospection et le management. Aucun n'apparaît dans le salaire, et tous alourdissent le coût par rendez-vous.
- Le délai de recrutement. Comptez 12 semaines en moyenne pour recruter un cadre en France (Apec), plus le préavis du candidat, souvent 1 à 3 mois. Les premiers rendez-vous arrivent environ 4 mois après la décision de recruter.
- La montée en compétence. Un SDR met 3 mois à devenir pleinement productif (The Bridge Group). Pendant ce temps, vous payez un salaire complet pour une partie des rendez-vous.
- Le turnover. 40 % des postes de SDR sont à repourvoir chaque année, parce que le SDR quitte l'entreprise ou qu'il est promu (The Bridge Group 2025). Chaque départ relance le recrutement et la montée en compétence.
- Les listes de prospection. Quelqu'un doit les construire et les tenir à jour, vos SDR ou une équipe dédiée. C'est du temps ou un budget en plus, rarement compté. Nous détaillons la méthode dans notre guide du fichier de prospection.
- Le management. Un SDR a besoin d'un manager pour le coacher, écouter ses appels et tenir le rythme.
Vaut-il mieux recruter un SDR ou externaliser ?
Pour un salaire de 35 000 €, externaliser chez Meteor revient moins cher par rendez-vous tant qu'un SDR interne en obtient moins d'environ 25 par mois, et les premiers rendez-vous arrivent dès le 1er jour de prospection au lieu d'environ 4 mois. Au-delà, ou si vous voulez bâtir une équipe durable, recruter devient pertinent.
| Critère | SDR recruté en interne | SDR externalisé chez Meteor |
|---|---|---|
| Premiers rendez-vous | environ 4 mois après la décision | dès le 1er jour de prospection pour 9 clients sur 10, après 7 à 10 jours d'onboarding |
| Coût par rendez-vous la 1re année (10 RDV par mois, 35 000 €, sans cabinet) | environ 510 € | environ 240 € |
| Turnover | 40 % des postes à repourvoir par an | continuité assurée par Meteor |
| Pilotage | votre manager | un Account Manager Meteor |
| Ce qui reste chez vous | une compétence interne durable, si vous gardez le SDR | les rendez-vous, la donnée et, sur demande, les enregistrements d'appels |
Côté agences, les prestataires téléphoniques facturent en général 150 à 500 € par rendez-vous tenu, d'après les prix relevés par Derrick en septembre 2026.
Recruter reste le bon choix quand vous avez le volume, le temps et un manager pour encadrer. Beaucoup d'entreprises externalisent d'abord, puis recrutent quand le volume le justifie. Le jour où vous recrutez, nous pouvons former vos SDR et leur transmettre ce qui marche sur votre cible. Pour aller plus loin, lisez notre page sur le SDR externalisé, notre offre de prospection externalisée et notre comparatif pour externaliser ou internaliser votre prospection.
Comment calculer le coût d'un SDR ?
Additionnez le salaire brut, les charges patronales, les outils et les frais de recrutement, puis divisez par le nombre de rendez-vous que le SDR obtient vraiment. Voici exactement ce que fait le simulateur.
- Le coût mensuel d'un SDR, c'est son salaire brut chargé divisé par 12, plus 400 € d'outils.
- Si vous recrutez, la 1re année compte 3 mois de recrutement sans salaire ni rendez-vous, puis 3 mois de montée en compétence à 25, 50 et 75 % du rythme choisi, puis 6 mois à ce rythme. Si vous cochez le cabinet, 20 % du salaire brut s'ajoutent à chaque recrutement.
- Pour un SDR déjà en poste, le calcul porte sur une année type. 40 % des postes se libèrent chaque année, parce que le SDR part ou qu'il est promu. Il faut alors recruter et former un remplaçant, avec les mêmes délais.
- Le coût par rendez-vous, c'est le coût total divisé par les rendez-vous obtenus. Chez Meteor, c'est notre forfait mensuel divisé par 3 rendez-vous par jour de prospection, pour le même volume.
- Le verdict compare les 2 coûts par rendez-vous. Sous 5 % d'écart, le simulateur les donne équivalents.
D'où viennent les chiffres
Un simulateur ne vaut que par ses hypothèses. Voici chacune d'elles, la valeur retenue et sa source. Quand les études divergent, nous retenons la valeur la plus favorable au recrutement interne. Côté Meteor, nous retenons le bas de nos résultats. Les valeurs ci-dessous correspondent aux réglages par défaut, un SDR à recruter, 10 rendez-vous par mois, un salaire de 35 000 € et pas de cabinet de recrutement.
| Hypothèse | Valeur retenue | Pourquoi ce chiffre | Source |
|---|---|---|---|
| RDV par mois d'un SDR interne | 10 RDV | Le chiffre choisi sur le curseur, atteint après la montée en compétence. Repère, l'objectif mensuel médian d'un SDR est de 10 RDV, et 40 % des SDR ne l'atteignent pas. Au-delà, il faut en général plus d'un SDR. Meteor est comparé sur le même volume. | |
| Turnover et promotions internes | 40 % par an | En médiane, 40 % des postes de SDR sont à repourvoir chaque année, soit parce que le SDR quitte l'entreprise, soit parce qu'il est promu à un autre poste, souvent commercial. Dans les 2 cas, il faut recruter et former un nouveau SDR. Selon les entreprises, la part varie de 21 à 57 %. Compté pour un SDR déjà en poste. Pour un SDR à recruter, le calcul porte sur sa 1re année, sans turnover, ce qui avantage l'interne. | |
| Montée en compétence | 3 mois | Durée moyenne pour qu'un SDR atteigne sa pleine productivité, 3,0 mois en 2025, stable depuis 2007. Le simulateur suppose une progression régulière sur ces 3 mois, pour chaque nouveau SDR. | |
| Délai de recrutement | 3 mois | 12 semaines en moyenne pour recruter un cadre en France, stable depuis 2022. Le préavis du candidat n'est pas compté. | |
| Salaire du SDR | 35 000 € brut par an | Par défaut 35 000 €, le bas de la fourchette d'un business developer débutant, 35 000 à 45 000 € brut fixe hors variable. Modifiable, entre 25 000 et 120 000 €. | |
| Charges patronales | 31,4 % pour 35 000 € | Taux effectif 2026 pour un non-cadre dans une entreprise de 11 à 49 salariés. Taux de cotisations moins la réduction générale dégressive unique, calculée avec la formule Urssaf. Environ 13 % à 25 000 €, 25 % à 30 000 €, 31 % à 35 000 €, 35 % à 40 000 €, 38 % à 45 000 €. Recoupé avec un simulateur de coût d'embauche. | |
| Cabinet de recrutement | non compté, en option | Case à cocher. Les cabinets facturent 15 à 25 % du salaire annuel brut pour un profil commercial, nous retenons le milieu, à chaque recrutement. | |
| Outils par SDR | 400 € par mois | CRM, données de contact, téléphonie et séquences. 300 à 550 € selon les outils, entre les prix publics et l'enquête Orum (6 000 à 7 000 $ par an). | |
| Productivité Meteor | 3 RDV par jour de prospection | En moyenne 3 à 5 RDV par jour de prospection selon le secteur. Le calcul se base sur le bas de la fourchette pour être réaliste. Des SDR expérimentés, concentrés sur une seule tâche, prendre des rendez-vous pour nos clients. Les listes sont construites par une équipe dédiée. | Données Meteor |
| Prix Meteor par RDV | 242 € | Notre forfait mensuel, dégressif avec le volume, divisé par 3 RDV par jour de prospection. 242 € jusqu'à 15 RDV par mois, 217 € de 16 à 21 RDV, 208 € au-delà. | Données Meteor |
D'où vient l'écart de coût par rendez-vous
- Nos SDR obtiennent en moyenne 3 à 5 RDV par jour de prospection selon le secteur. Le calcul se base sur le bas de la fourchette, 3, pour être réaliste.
- Ce sont des SDR expérimentés, concentrés sur une seule tâche, prendre des rendez-vous pour nos clients. Les listes sont construites par une équipe dédiée.
- Un SDR interne passe en moyenne 44 appels par jour, au milieu de 112 activités (The Bridge Group 2025, repris par Tenbound).
- Plus de 9 % des appels décrochés par un interlocuteur de la cible deviennent des RDV, près de 2 fois la moyenne de 4,6 % mesurée par Gong sur 300 millions d'appels.
Non inclus dans le calcul, à prévoir si vous recrutez
Ces coûts ne sont pas comptés. Si vous internalisez, ajoutez-les de votre côté.
- Le temps de management de vos SDR.
- La mutuelle, la prévoyance et le versement mobilité.
- Le préavis du candidat, souvent 1 à 3 mois, en plus du délai de recrutement.
- La construction des listes de prospection, par vos SDR ou par une équipe dédiée.
Quand Meteor n'est pas le bon choix
- Chacun de vos SDR obtient durablement plus de 22 à 25 RDV par mois, pour un salaire de 35 000 €. L'interne devient alors moins cher par rendez-vous, et le simulateur l'affiche.
- Dans ce cas, comptez le management. Et si c'est votre premier recrutement commercial, il faudra structurer un pôle commercial, sans quoi le risque de turnover augmente.
- Votre panier moyen est sous 1 500 € par an. Il faut alors signer une grande part des rendez-vous pour être rentable.
En cas de doute, réservez un appel découverte. Nous vous dirons objectivement ce qui est jouable, y compris quand ça ne l'est pas.
Questions fréquentes
Sources
- The Bridge Group, SDR Models, Motions & Metrics, rapport 2025 (351 entreprises B2B)
- The Bridge Group, SDR tenure and ramp time, 2025
- Apec, Pratiques de recrutement des cadres (1 150 entreprises)
- CCI Paris Île-de-France, les charges sociales au 1er janvier 2026
- Urssaf, réduction générale dégressive unique (RGDU) 2026, fiche les-aides.fr
- Simulateur de coût d'embauche 2026 (recoupement)
- Michael Page, salaire moyen des commerciaux en 2026
- RepVue, salaires des SDR en France (déclaratif)
- Talents Commerciaux, étude salaire business developer (6 200 candidats)
- Glassdoor, salaires des Sales Development Representatives en France
- Licorne Society, honoraires des cabinets de recrutement
- Orum, State of Sales Development 2024 (coût des outils par SDR)
- HubSpot, prix du Sales Hub
- Gong, cold calling, 300 millions d'appels analysés
- Tenbound, The State of Sales Development (activité des SDR, d'après The Bridge Group 2025)
- SaaStr, durée moyenne en poste des SDR
- Derrick, agences de prospection B2B, prix relevés en septembre 2026